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保持优势深耕实木
来源:未知    作者:admin    发布时间:2021-06-22 20:44

  意风家具董事长温世权再三强调:“家具业是我热爱的事业,是我的一生所爱。”

  稳定住板式家具销售的领先地位,重点推广实木,深耕高端市场,虽然“今年市场情况和去年差不多”,意风家具董事长温世权仍然对2013年信心满满。

  温世权接受采访时还是东北的豪爽作风,有一说一,74343com开奖直播开奖有二说二,并不像某些企业即使业绩有所下降,也会想办法粉饰。“我们2012年可以说是有惊无险啊!”说到去年的情况,温世权语气里还存着一丝忧虑,“上半年销售下降得很快,大家士气降低,所以赶紧找方法,通过沟通,对经销商的培训,大家统一思想、统一行动。”同时加入了一些新举措,比如让利、搞好服务等。“下半年终于扳了回来,所以说是有惊无险啊!”不过说到大本营北京的情况,温世权满是自豪,“意风还是保持了往年的程度,一直是京城销售得最好的板式家具品牌之一,这样已经很不错了。”

  说到2013年的市场情况,“去年在洗牌,今年还会加重。”温世权认为,虽然现在房地产业有回暖的趋势,但家居是下游企业,市场还有一定的滞后性,“2013年拿地,怎么也得2014年才能交房吧。这就还要等一年呢!”

  至于如何应对今年的市场,温世权表示,首先要稳定住板式家具的优势位置,在这个基础上,意风要进一步推广实木家具。“实木家具在店面的销售成绩非常好,甚至到了供不应求的程度。”这更让温世权坚定了进军高端市场的决心,而意风实木家具的优秀品质和精益求精,更让他底气十足。“光设计就论证了3年!”此外,意风也在技术改造上下了大本钱,引进了大批德国设备,“现在看投入确实可观,但是从企业的长远发展来看,还是非常值得的。”

  今年意风的另一个重点看似与销售业绩无关,“我们要在员工的衣食住行上下足工夫,充分尊重员工,让员工充分体会到,我们是一家人!”正是因为对员工的体贴,“过年后,我们工厂基层管理人员返厂率达到97%,这个数字让我很自豪,这在北京的家具工厂中是很难得的。”在日子艰难的年景,留住人才、稳定军心也不失为一个高招。温世权还开玩笑说:“我们的招儿很多,但是不能说,说了就吃亏了!(大笑)。”不管怎样,看得出意风已经对2013年有了充足的准备。

  家居圈里很多人都觉得您投资了房地产后有点“不务正业”了。现在家居市场不如从前,利润也不能和房地产相提并论,以后家具产业会在您的整个事业里占什么样的地位呢?

  “家具业在我的全部精力里占到99%到100%,这是值得我一生去爱的事业,也是我的一生所爱。他就好比我的孩子。说实话,房地产我就是投资,只占了我1%的精力去看下报表,开个董事会,但是家具产业是我带领自己的团队亲自经营。大家都说我在房地产赚了钱,但这个钱也是用来支持我的家具产业的发展。我在家具行业得到了足够尊重,这是我自己热爱的事业。在解决温饱的前提下,就要追求自己喜欢的事业。无论怎样,家具都是我事业的绝对重心,www.553459.com这是不会变的!”

  目前多个家居企业都在发展电商,但都难言成功,请介绍一下意风家具电商的发展进度,在现阶段电商若要成功需要哪些因素?

  “对于电商我们还在一直摸索,现在通过天猫之类的电商平台也在做销售,但是只占整体销售的一小部分。电商所带来的服务、配送、与经销商的冲突等问题,我们还在细致的研究、论证。至于怎么能把家具电商做好,我认为还是个透明度的问题。首先,普通的家具涉及到定制化、个性化的问题。电商销售的家具是不是应该标准化呢?另外,我觉得利润也应该透明,配送费用其实是比较高的。”

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